据调查了解，2013年开年之后，缅甸花梨原材销量明显攀升，浙江、广东等区域的厂家购买较多，据商家们透露，缅甸花梨是近几年市场的热销产品。笔者在参观今年3月份东莞名家具展的过程中也发现了这样一个现象，很多红木家具展厅都以缅甸花梨材质的家具为主。友联·为家、国寿红木等知名品牌企业更是一直以来都以生产缅甸花梨家具为主。而东阳明堂红木首次参加名家具展便打出“花梨本色”的主题，全系列精美的缅甸花梨家具吸收了大批参展者。不仅如此，很多参观者和购买者更是对缅甸花梨材质的家具偏爱有加。对此，笔者总结了一下今年众多消费者和商家进军“缅甸花梨”的若干理由。
消费观：价格材质成购买主因
今年的红木家具消费市场，缅甸花梨材质的家具可谓是众多中等收入的消费者首选材质之一。这部分消费群体在整个消费市场中占据了庞大的数额，对于他们而言，考虑到大红酸枝等高档材质的价位比较高，缅甸花梨走中高档路线，相较于大红酸枝等高档材质来说，虽名气略有差距，但其价位属于大多数人所能承受的范畴之内。目前，很多木材价格不断攀升，然缅甸花梨的市场价格尚处于一个比较本真的状态，不高不低，比较适中。普遍一套完整的家具下来，大多不超过10万元。
国寿红木展厅内参观者正在询问及选购缅甸花梨家具
此外，缅甸花梨在业内的风评很高，被誉为红木界的大众情人，其颜色清新淡雅，符合越来越多年轻人的需求。和同档次木材，如巴里黄檀、奥氏黄檀相比较，缅甸花梨材质的家具更符合现代的审美需求。
经营观：市场需求木材储备成主因
笔者观察今年的市场发现，经营缅甸花梨材质家具的企业也大幅增加。有些商家表示，之所以今年大幅进军缅甸花梨材质的家具，有一个重要原因是，相较于其它红木材质，缅甸花梨这种木材资源目前相对来说还比较充足，且其种植成材速度比较快。一些以前做中低档材质的企业，在积累一定资金后，考虑到市场需求以及企业的重新定位，大多也会选择缅甸花梨这样一种材质。
缅甸花梨家具铭牌
对于一些有意向转做红木家具的经销商来说，市场风险也是考虑的重要因素之一，鉴于缅甸花梨市场行情和销量都还不错，因而这种市场需求量大的材质的家具对于他们的吸引力也就更大一些。
价值观：创新设计成交易主因
明明是同样材质所制作的家具，企业与企业之间的报价也有所差距。笔者在走访国寿红木时就发现了这样一个问题。据了解，国寿红木从2008年起开始主营缅甸花梨材质的家具，其营销总监王耀佳提到，国寿红木家具的不仅价格普遍要高于其他企业对同材质产品的定价，产品销量同样居于同材质产品中的领先位置。其主要原因在于产品设计创新和体验式销售模式，多年来国寿红木为把缅甸花梨发挥到极致，所展示的产品以及家居设计理念得到了消费者广泛认可。
未来的生活，很多消费者将摆脱以往单单注重产品实用性或收藏性的一面，更多的是把眼光放在产品的家居搭配上。搭配注重的是产品和居室的设计，而作为居室设计很重要的一个元素——家具，只有符合当代人审美观的产品才能收到大众的普遍青睐。红木家具相对其它家具来说，代表的有复古风格，要做好家居的设计搭配也是一门很深的学问。有些企业为了在庞大同质化产品中寻找差异化的竞争，加快了从“制造企业”向“创造企业”的转变速度。
笔者提醒：红木家具行业近几年大起大落的风暴式发展应该让更多人在企业改革发展的过程中更加谨慎。经营缅甸花梨材质家具的企业越多，也就意味着企业相互之间的竞争压力就越大。未来，经营缅甸花梨的企业所要面对的市场环境必然是机遇与压力并存。市场瞬息变化，找准自己的差异化竞争优势才是王道，跟风式发展并不是笔者认为值得推崇的。（来源：中国古典家具网 王甜∕文 陶秋芳∕编辑）
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